El sueño solía verse así: renunciar a tu trabajo, vender tus cosas, comprar un boleto de ida y resolver la parte del dinero después.

Pero eso es arriesgado.

¿Y honestamente? Es innecesario.

Me encanta la seguridad de un sueldo fijo.

También me encanta la idea de trabajar desde una cafetería en Lisboa o un bungalow en la playa en Bali.

Durante mucho tiempo, pensamos que estas dos cosas eran mutuamente excluyentes.

Pensamos que teníamos que elegir entre una carrera que hemos construido y la vida que queremos vivir.

Aquí en My Core Pick, vemos las cosas de manera diferente.

La revolución del trabajo remoto cambió el juego, pero el lado legal de las cosas es donde la mayoría de la gente se atasca.

A tu jefe le puede parecer genial que trabajes desde casa, pero trabajar desde otro país es un campo minado legal para ellos.

A menos que utilices un Employer of Record (EOR).

Esta es el arma secreta para mudarse al extranjero sin renunciar.

Aquí te explicamos exactamente cómo proponérselo a tu jefe para que diga "Sí".

Entendiendo el "No Rotundo" (No se trata de ti)

Antes de entrar a esa reunión, necesitas meterte en la cabeza de tu jefe.

Si simplemente dices: "Quiero mudarme a España", su reacción interna inmediata es pánico.

No es porque no les agrades.

No es porque piensen que vas a bajar tu rendimiento.

Es debido al cumplimiento normativo.

La Pesadilla Fiscal

Cuando un empleado se muda a un nuevo país, la empresa a menudo se vuelve responsable de los impuestos en ese país.

Si tu empresa no tiene una entidad legal en ese país, físicamente no pueden pagarte legalmente.

No pueden simplemente depositar dinero en tu cuenta bancaria como lo hacen ahora.

Eso crea una pesadilla de nómina.

El Riesgo del "Establecimiento Permanente"

Este es el término aterrador que mantiene despiertos por la noche a los directores de RR. HH.

Si trabajas en un país extranjero, las autoridades locales podrían ver tu presencia como un "Establecimiento Permanente".

Esto significa que podrían intentar gravar todos los ingresos corporativos de tu empresa en ese país.

Ningún jefe va a arriesgarse a una quiebra corporativa solo para que tú puedas comer mejores croissants.

Necesitas reconocer estos miedos desde el principio.

Demuéstrales que entiendes los riesgos.

Luego, presenta el EOR como la bala de plata que los elimina por completo.

La Solución: ¿Qué es un Empleador de Registro?

Entonces, ¿qué es exactamente un EOR?

Piénsalo como un escudo legal.

Un EOR es una organización externa que te emplea legalmente en nombre de tu empresa.

Ellos ya tienen entidades establecidas en todo el mundo.

Cómo Funciona en Papel

En papel, el EOR se convierte en tu empleador legal en tu nuevo país.

Ellos manejan los impuestos locales.

Ellos manejan los beneficios obligatorios.

Ellos aseguran el cumplimiento con las leyes laborales locales.

Cómo Funciona en la Realidad

En la realidad, nada cambia en tu trabajo diario.

Sigues reportando a tu jefe actual.

Sigues asistiendo a las mismas reuniones de equipo.

Sigues teniendo los mismos entregables.

El EOR es solo un intermediario que maneja la burocracia.

Tu empresa paga al EOR una factura mensual (tu salario + una tarifa), y el EOR te paga a ti.

Esto evita completamente la necesidad de que tu empresa registre un negocio en el extranjero.

Preparación Previa a la Propuesta: Construye tu Caso de Negocio

No improvises esta conversación.

Si planteas la idea sin un plan, obtendrás un vago "lo revisaremos", lo cual generalmente significa "no".

Necesitas actuar como un consultor proponiendo una solución.

Investiga a los Proveedores

Hay grandes actores en este espacio ahora, como Deel, Remote y Oyster.

Ve a sus sitios web.

Averigua si operan en el destino de tus sueños.

Obtén una idea aproximada de los costos.

Conoce los Números

Los EOR cobran una tarifa de gestión.

Esto generalmente oscila entre $300 y $600 dólares por mes por empleado.

Tu empresa podría resistirse a este costo extra.

Necesitas estar listo para negociar.

¿Estás dispuesto a aceptar un ligero recorte salarial para cubrir esa tarifa?

O, ¿puedes resaltar cuánto dinero están ahorrando al no proporcionarte espacio de oficina y equipo?

El Argumento de la "Retención"

Este es tu as bajo la manga.

Contratar a un nuevo empleado es costoso.

Las tarifas de reclutamiento, el tiempo de incorporación y la pérdida de productividad cuestan a las empresas miles de dólares.

Retener a un empleado de alto rendimiento (tú) a través de un EOR es significativamente más barato que reemplazarte.

Asegúrate de tener tus estadísticas de rendimiento listas para recordarles tu valor.

La Conversación: Cómo Manejar las Objeciones

Programa un tiempo dedicado para hablar.

No saques este tema al final de una reunión semanal.

Enmarca la conversación en torno a tu futuro a largo plazo en la empresa.

Aquí te mostramos cómo manejar la inevitable resistencia.

Objeción 1: "Suena demasiado complicado."

Tu Respuesta: "En realidad, simplifica todo. El EOR maneja todo el cumplimiento local, los impuestos y los aspectos legales. Solo les pagamos una factura a ellos. Requiere casi cero esfuerzo por parte de nuestro equipo de RR. HH."

Objeción 2: "¿Qué pasa con las zonas horarias?"

Tu Respuesta: "He mapeado la superposición. Si estoy en Europa y nosotros estamos en EE. UU., trabajaré de 1 PM a 9 PM mi hora para asegurar que estoy en línea durante nuestras horas centrales de colaboración. He redactado un horario para mostrar cómo esto nos beneficia; incluso puedo manejar tareas urgentes de la mañana antes de que el equipo de EE. UU. despierte."

Objeción 3: "Cuesta dinero extra."

Tu Respuesta: "La tarifa proporciona inmunidad legal total para la empresa, lo cual vale la inversión. Sin embargo, sé que los presupuestos son ajustados. Dado que esta es una elección de estilo de vida personal, estoy dispuesto a ajustar mi salario bruto para compensar la tarifa de gestión del EOR. Quiero que esto sea neutral en costos para ustedes."

(Nota: Solo ofrece el ajuste salarial si tienes que hacerlo, pero tenerlo reservado demuestra que hablas en serio).

Objeción 4: "No hacemos esto para nadie más."

Tu Respuesta: "Lo entiendo. Estoy feliz de ser el programa piloto. Podemos establecer un período de prueba de 6 meses. Si el rendimiento baja o se convierte en una molestia, regresaré o podemos reevaluarlo. Pero estoy comprometido a hacer que esto sea perfecto."

La Estrategia de la "Propuesta Suave"

No exijas una respuesta de inmediato.

Los gerentes odian sentirse acorralados.

En su lugar, termina la reunión entregando una "Propuesta Suave".

Este es un documento de una página (PDF) que resume tu plan.

Qué Incluir en el PDF

1. El Destino: A dónde vas y por qué (brevemente).

2. El Horario: Exactamente cuándo estarás en línea en su zona horaria.

3. La Configuración Técnica: Confirma que tienes internet de alta velocidad y un espacio de trabajo seguro.

4. Las Opciones de EOR: Enumera 2-3 proveedores de EOR con sus precios.

5. El Beneficio para Ellos: Reitera tu compromiso y los ahorros por retención.

Di esto:

"He preparado un documento que describe cómo funciona esto, incluyendo la solución legal a través de un EOR. Tómense un tiempo para leerlo. ¿Podemos reunirnos el próximo martes para discutirlo?"

Esto te hace ver increíblemente profesional.

Demuestra que no solo estás soñando despierto; estás gestionando tu vida como un proyecto.

Por Qué Esto Funciona

Los jefes son reacios al riesgo.

Cuando pides mudarte al extranjero, ellos ven riesgo.

Al traer la solución del EOR a la mesa, eliminas el riesgo.

Efectivamente estás diciendo: "Quiero seguir trabajando duro para ti, y aquí hay una solución llave en mano que maneja todas las cosas legales aterradoras."

Estás resolviendo el problema antes de que siquiera puedan articularlo.

Se Trata de Asociación

Esta propuesta cambia la dinámica.

No es un empleado rogando por un favor.

Es un miembro del equipo de alto valor proponiendo una forma moderna de trabajar.

Si eres bueno en tu trabajo, ellos quieren conservarte.

Solo necesitan saber cómo.

Usar un EOR es el "cómo".

Tus Próximos Pasos

Deja de mirar precios de vuelos por un segundo.

Empieza a mirar sitios web de EOR.

Redacta tu propuesta.

Programa la reunión.

El mundo está abierto y no tienes que sacrificar tu carrera para verlo.

Solo tienes que ser lo suficientemente inteligente para proponer la solución, no solo el sueño.

¡Buena suerte! Te apoyamos.