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広告費ゼロ、B2Bクライアント10社獲得：創業者がLinkedInで勝つためのガイド

リード（見込み客）獲得にお金を払うのをやめた日のことを、私はよく覚えています。

毎月のクレジットカードの明細書を見て、LinkedIn広告キャンペーンへの巨額の請求額を呆然と眺めていました。

その結果は？ 一握りのコールドリード（関心の低い見込み客）、成約ゼロ、そして運転資金への深刻な打撃でした。

まるでお金を燃やしているような気分でした。

初期ステージの創業者やB2Bサービスプロバイダーにとって、広告費は危険なゲームです。テストするための予算、失敗するための予算、そしてスケールさせるための予算が必要だからです。

しかし、ここで良いニュースがあります。

クライアントを獲得するために広告は必要ありません。

私は戦略を完全にオーガニックな成長へとシフトさせました。90日以内に、私は10社の高単価B2Bクライアントを獲得しました。広告費の合計は：$0です。

これは運ではありません。システムによるものです。

今日、私はその「設計図」をそのままあなたと共有します。

フェーズ1：プロフィールを履歴書からランディングページに変える

ほとんどの創業者はLinkedInで致命的なミスを犯しています。

彼らはプロフィールを履歴書（CV）のように扱っています。

過去の職歴、大学の学位、スキルを無味乾燥な企業向けのリストとして並べているだけです。

ここで厳しい真実をお伝えします：あなたの見込み客は、あなたがどこの学校に通っていたかなど気にしていません。

彼らが気にしているのは、あなたが彼らの「痛みを伴う高価な問題」を解決できるかどうかです。

クライアントを獲得するには、プロフィールを「成約率の高いランディングページ」のように扱う必要があります。

ヘッドライン（肩書き）

これはあなたが所有する最も価値のある不動産（スペース）です。

もしあなたのヘッドラインが「Founder at [会社名]」となっているなら、あなたは透明人間と同じです。

それを「約束」に変えましょう。この公式を使ってください：

私は [ターゲット層] が [手法] を通じて [具体的な結果] を達成するのを支援します。

例： 「私はSaaSスタートアップが、自動化されたメールフローを通じてMRR（月次経常収益）を5万ドル増加させるのを支援します。」

これで、あなたが投稿にコメントしたとき、人々は名前をクリックする前にあなたが何をしているかを正確に理解します。

バナー画像

デフォルトのグレーの背景や、ラップトップの一般的なストックフォトを使うのはやめましょう。

Canvaを使って、あなたのバリュープロポジション（提供価値）を再提示するバナーを作成してください。

もし社会的証明（Social Proof）があるなら含めましょう。過去のクライアントのロゴや短い推薦文は、ここで驚くほどの効果を発揮します。

「基本データ」セクション

これを三人称で書かないでください。

「ジョンは先見の明のあるリーダーであり...」 いいえ。それはやめましょう。

理想のクライアントへの手紙として書いてください。

以下のように構成します： 1. 彼らの問題を指摘する。 2. その問題の痛みを煽る。 3. あなたの解決策を紹介する。 4. 社会的証明を提供する。 5. 明確な行動喚起（CTA）を行う。

フェーズ2：コンテンツ戦略—ただ騒ぐのではなく、権威を築く

あなたが「幽霊」のままでは、クライアントを獲得することはできません。

しかし、必死なインフルエンサーのように1日3回投稿する必要もありません。

必要なのは、信頼を築くコンテンツ戦略です。

見込み客があなたのプロフィールを訪れたとき、「わあ、この人は本当に詳しいな」と思わせる必要があります。

「Build in Public（構築過程の公開）」アプローチ

創業者が書くのに最も簡単なコンテンツは「真実」です。

あなたの旅路を記録してください。

リテンション（維持率）を下げていたバグを修正しましたか？それについて書いてください。

セールスコールがうまくいきませんでしたか？そこで学んだ教訓を共有してください。

人々は顔のないロゴからではなく、人間から物を買います。弱さを見せることは、洗練されたプレスリリースよりも早く信頼を築きます。

教育的なハウツー（How-To）

あなたの秘密を明かしてください。

これは直感に反するように聞こえるかもしれません。「やり方を教えてしまったら、彼らは私を雇わないのではないか」と思うかもしれません。

事実はその逆です。

「やり方（How）」を教えることで、あなたは自分の能力を証明することになります。

ほとんどのクライアントはいずれにせよ忙しすぎて自分ではできません。彼らはあなたのプロセスを見て、それを実行してもらうためにあなたにお金を払うでしょう。

頻度が重要

量よりも一貫性を重視してください。

週に3〜4回の投稿を目指しましょう。

月曜日から木曜日の朝を優先してください。

これを1ヶ月続けることができれば、アルゴリズムがあなたに報い始めるでしょう。

フェーズ3：エンゲージメント・エンジン（あるいは、どこにでも顔を出す方法）

これはほとんどの人がスキップしてしまう「秘伝のタレ」です。

コンテンツの投稿は受動的です。投稿して、誰かが見てくれるのを待つだけです。

エンゲージメントは能動的です。あなたは人がいる場所へ出向くのです。

フォロワーがゼロの場合、自分のフィードに投稿するのは誰もいない部屋で叫ぶようなものです。

他人のオーディエンスを借りる必要があります。

トップコメント戦略

あなたのニッチ分野にいる10〜20人の「大物クリエイター」を特定してください。

彼らは5万人以上のフォロワーを持ち、あなたの業界に関連するトピックについて投稿している人々です。

彼らの投稿の通知をオンにしましょう。

彼らが投稿したら、最初にコメントする人の一人になりましょう。

ただし、単に「素晴らしい投稿ですね！」や「シェアしてくれてありがとう」と書くだけではいけません。

価値を付加してください。礼儀正しく異議を唱えてください。独自の視点を加えてください。

あなたのコメントが洞察に満ちていれば、彼らのフォロワーはそれを見るでしょう。彼らはあなたのプロフィール（今は最適化されていますね）をクリックします。

そうすれば、無料のトラフィックが手に入ります。

同業者をサポートする

あなたと同じレベルの他の創業者を見つけてください。

彼らとつながりましょう。彼らのコンテンツに毎日エンゲージ（反応）してください。

これはサポートポッド（相互支援グループ）を作ることになります。

あなたが彼らをサポートすれば、彼らもあなたをサポートしてくれます。

この初期のトラクション（勢い）が、あなたの投稿を「エンゲージメントゼロ」の牢獄から脱出させ、より広いオーディエンスに届ける助けとなります。

フェーズ4：ダイレクト・アウトリーチ—「売り込み感」を出さずにDMを送る

ここでお金が生まれます。

インバウンドのリードは素晴らしいですが、アウトバウンドは自分でコントロールできます。

しかし、コールドピッチ（いきなりの売り込み）は絶対に送らないでください。

つながり申請の直後に5段落ものセールスピッチを送ることほど、早くブロックされる方法はありません。

私たちは「ソーシャルセリング」を使います。

つながり申請

必ずメモ（メッセージ）を添えてください。

カジュアルに保ちましょう。彼らのプロフィールについて具体的な何かに触れてください。

「こんにちは [名前] さん、[トピック] に関する投稿を拝見し、Xについての見解がとても気に入りました。ぜひつながらせてください。」

これはあなたがボットではないことを証明するため、承認率が高くなります。

「要求なし」の価値提供

承認されたら、すぐに売り込まないでください。

数日待ちましょう。彼らが投稿したら、そのコンテンツにエンゲージしてください。

その後、何も求めずに価値を付加するメッセージを送ります。

「こんにちは [名前] さん、セールスチームを拡大されているのを拝見しました。レップ（担当者）のオンボーディングに関する簡単なSOP（手順書）を作成したのですが、これが私たちの週10時間の節約に役立ちました。もし役立ちそうであればお送りします。見返りは何も求めません（No strings attached）。」

その資料（アセット）が良ければ、彼らはイエスと言うでしょう。

移行

価値を提供したら、あなたは会話をする権利を得たことになります。

彼らの現在の課題について尋ねてみましょう。

「興味があるのですが、現在 [問題 X] にはどう対処されていますか？ 通常、このステージのチームは [Y] に苦労していることが多いのですが。」

会議室でのプレゼンではなく、カフェでのおしゃべりのように扱ってください。

もし彼らが問題を認めたら、アイデアを共有するための15分間のチャットにオープンかどうか尋ねてみましょう。

フェーズ5：一貫性と「30分ルーティン」

この戦略の最大の敵は燃え尽き症候群（バーンアウト）です。

最初は勢いよく始め、1週間毎日投稿し、すぐにリードが得られず、やめてしまう。

これを90日間の長期戦と捉える必要があります。

生き残るためには、システムが必要です。

日々のワークフロー

毎朝メールを開く前に、30分の時間を確保することをお勧めします。

内訳は以下の通りです：

• 10分： その日（または翌日）の投稿を書く、または編集する。
• 10分： 「大物クリエイター」にエンゲージする（コメントする）。
• 10分： 3〜5件のつながり申請を送り、DMに返信する。

これだけです。

これを1日30分行えば、あなたは競合他社の99%以上のことをやっていることになります。

データの追跡

「いいね！」に執着しないでください。

「いいね！」は虚栄の指標（Vanity Metric）です。

「プロフィール閲覧数」と「DMでの会話」に執着してください。

プロフィール閲覧数が増えているなら、コメント戦略は機能しています。

DMが通話につながっているなら、コンテンツは響いています。

結論：自分の成長を自分のものにする時

広告に頼ることは、オーディエンスを借りることを意味します。

LinkedInでパーソナルブランドを構築することは、オーディエンスを所有することを意味します。

広告費ゼロで最初の10社のクライアントを獲得するには、忍耐が必要です。

自分自身を外にさらけ出す必要があります。

利益を得る前に、まず役に立つ存在である必要があります。

しかし、一度そのフライホイール（弾み車）が回り始めれば、それは何年にもわたって配当を生み出す資産となります。

この方法で獲得したクライアントは、単なる取引相手ではありませんでした。

彼らは契約書にサインする前に、私と私の専門性を信じてくれたため、長期的なパートナーとなりました。

さあ、広告マネージャーを閉じてください。

LinkedInのプロフィールを開いてください。

仕事に取り掛かる時間です。