かつて、夢といえばこんな感じでした。仕事を辞め、持ち物を売り払い、片道切符を買って、お金のことは後で考える。

しかし、それはリスクが高いです。

そして正直なところ、それは不必要なことでもあります。

私は毎月決まった給料が入ってくる安心感が大好きです。

同時に、リスボンのカフェやバリ島のビーチバンガローで働くというアイデアも大好きです。

長い間、私たちはこれら2つのことは両立しないと考えてきました。

築き上げてきたキャリアと、送りたい人生のどちらかを選ばなければならないと思っていたのです。

ここ My Core Pick では、私たちは物事を別の視点から見ています。

リモートワーク革命によって状況は変わりましたが、ほとんどの人が行き詰まるのは法律の側面です。

上司はあなたが自宅で働くことには賛成かもしれませんが、別の国で働くとなると、会社にとっては法的な地雷原となります。

Employer of Record（EOR）を利用しない限りは。

これこそが、仕事を辞めることなく海外へ移住するための秘密兵器です。

上司に「イエス」と言わせるための、具体的なピッチ（提案）の方法をご紹介します。

「断固拒否」の理由を理解する（あなたのせいではない）

そのミーティングに臨む前に、上司の頭の中を理解する必要があります。

単に「スペインに移住したい」と言うだけでは、上司の即座の反応はパニックです。

それは、あなたのことが嫌いだからではありません。

あなたが仕事をサボると思っているからでもありません。

それは、コンプライアンス（法令順守）のためです。

税金の悪夢

従業員が新しい国に移住すると、企業はその国で納税義務を負うことがよくあります。

あなたの会社がその国に法人を持っていなければ、物理的にあなたへ合法的に給与を支払うことができません。

現在のように銀行口座にお金を振り込むだけ、というわけにはいかないのです。

これは給与計算の悪夢を生み出します。

「恒久的施設（PE）」のリスク

これは、人事部長を夜も眠れなくさせる恐ろしい専門用語です。

外国で働く場合、現地の当局はあなたの存在を「恒久的施設（Permanent Establishment）」と見なす可能性があります。

つまり、彼らはその国におけるあなたの会社の企業収益全体に対して課税しようとする可能性があるのです。

あなたがより美味しいクロワッサンを食べるためだけに、会社の破産リスクを冒す上司はいません。

あなたはこれらの懸念を事前に認識しておく必要があります。

リスクを理解していることを示しましょう。

その上で、それらを完全に排除する特効薬としてEORを提示するのです。

解決策：Employer of Record (EOR) とは何か？

では、具体的にEORとは何でしょうか？

法的な盾と考えてください。

EORとは、あなたの会社に代わってあなたを法的に雇用する第三者機関のことです。

彼らはすでに世界中に法人を設立しています。

書類上の仕組み

書類上、EORが新しい国でのあなたの法的な雇用主となります。

彼らが現地の税金を処理します。

彼らが必須の福利厚生を処理します。

彼らが現地の労働法の順守を保証します。

実際の仕組み

実際には、あなたの日々の業務には何の変化もありません。

あなたは依然として現在の上司に報告します。

同じチームミーティングに出席します。

同じ成果物を提出します。

EORは、官僚的な手続きを処理する仲介役にすぎません。

あなたの会社はEORに毎月の請求書（あなたの給与＋手数料）を支払い、EORがあなたに支払います。

これにより、あなたの会社が海外で事業登録をする必要性は完全になくなります。

ピッチ前の準備：ビジネスケースを構築する

この会話を、行き当たりばったりで行ってはいけません。

計画なしにこのアイデアを持ち出せば、曖昧な「検討しておく」という返事が返ってくるでしょう。それは通常、「ノー」を意味します。

解決策を提案するコンサルタントのように振る舞う必要があります。

プロバイダーを調査する

現在、Deel、Remote、Oysterなど、この分野には大手プレイヤーが存在します。

彼らのウェブサイトにアクセスしてください。

あなたの夢の目的地で彼らが事業を展開しているか確認しましょう。

コストの概算を把握してください。

数字を把握する

EORは管理手数料を請求します。

これは通常、従業員1人あたり月額300ドルから600ドルの範囲です。

あなたの会社はこの追加コストに難色を示すかもしれません。

交渉の準備をしておく必要があります。

その手数料をカバーするために、給与を少し減額する意思はありますか？

あるいは、オフィススペースや備品を提供しないことで、会社がどれだけ節約できるかを強調できますか？

「人材維持（リテンション）」という議論

これがあなたの切り札です。

新しい従業員を雇うにはコストがかかります。

採用手数料、オンボーディングの時間、生産性の低下など、企業には数千ドルのコストがかかります。

高いパフォーマンスを発揮している従業員（あなた）をEORを通じて維持する方が、代わりの人を見つけるよりもはるかに安上がりです。

あなたの価値を思い出させるために、自分のパフォーマンスデータを用意しておきましょう。

会話：反論への対処法

話をするための専用の時間をスケジュールしてください。

週次定例会の最後にこの話題を持ち出さないでください。

会社での長期的な将来についての会話として組み立てましょう。

以下は、避けられない反論への対処法です。

反論1：「複雑すぎて大変そうだ」

あなたの回答： 「実は、すべてがシンプルになります。EORが現地のコンプライアンス、税金、法的事項をすべて処理してくれます。私たちは彼らに請求書を一本化して支払うだけです。人事チームの手間はほぼゼロです。」

反論2：「時差はどうするの？」

あなたの回答： 「重複する時間をマッピングしました。私がヨーロッパにいて会社がアメリカにある場合、現地時間の午後1時から午後9時まで働き、主要なコラボレーション時間にオンラインでいられるようにします。これが私たちにとってどう利益になるかを示すスケジュール案も作成しました。アメリカチームが起きる前に、緊急の朝のタスクを処理することも可能です。」

反論3：「余計なお金がかかる」

あなたの回答： 「手数料は会社に法的な完全免責を提供するものであり、投資する価値はあります。しかし、予算が厳しいことは理解しています。これは個人的なライフスタイルの選択ですので、EORの管理手数料を相殺するために私の総支給額を調整しても構いません。会社にとってコスト負担が増えないようにしたいと考えています。」

（注：給与調整の提案は必要な場合のみに留めるべきですが、その用意があることは本気度を示します）。

反論4：「他の誰にもこんなことは認めていない」

あなたの回答： 「理解しています。私がパイロットプログラム（試験運用）になることを喜んで引き受けます。6ヶ月間の試用期間を設けましょう。もしパフォーマンスが落ちたり、面倒なことになったりしたら、私は戻ってくるか、再検討しましょう。しかし、私はこれをシームレスに成功させることにコミットしています。」

「ソフト・プロポーザル」戦略

すぐに回答を求めないでください。

マネージャーは追い詰められるのを嫌います。

代わりに、「ソフト・プロポーザル（提案書）」を手渡してミーティングを終えましょう。

これはあなたの計画を要約した1ページの文書（PDF）です。

PDFに含めるべき内容

1. 目的地： どこへ行くのか、そしてなぜか（簡潔に）。

2. スケジュール： 会社のタイムゾーンで、正確にいつオンラインになるか。

3. 技術環境： 高速インターネットと安全なワークスペースがあることを確認する。

4. EORの選択肢： 2〜3社のEORプロバイダーとそれぞれの価格をリストアップする。

5. 会社へのメリット： あなたのコミットメントと、人材維持によるコスト削減を再度強調する。

こう言ってください：

「EORを通じた法的解決策を含め、これがどのように機能するかをまとめた資料を作成しました。時間を取って読んでみてください。来週の火曜日にまた話し合えますか？」

これにより、あなたは信じられないほどプロフェッショナルに見えます。

単なる空想ではなく、自分の人生をプロジェクトマネジメントしていることを示すことができます。

なぜこれがうまくいくのか

上司はリスク回避的な生き物です。

あなたが海外移住を願い出ると、彼らはリスクを見ます。

EORという解決策をテーブルに乗せることで、あなたはそのリスクを取り除くのです。

あなたは事実上、こう言っていることになります。「あなたのために一生懸命働き続けたいです。そして、これが厄介な法的事項をすべて処理してくれる、すぐに使える解決策です。」

上司が問題を口にする前に、あなたがそれを解決しているのです。

パートナーシップが重要

このピッチは力関係を変えます。

これは従業員が恩恵を乞うているのではありません。

価値の高いチームメンバーが、現代的な働き方を提案しているのです。

もしあなたが仕事ができる人なら、彼らはあなたを引き留めたいはずです。

彼らはただ、どうすればいいかを知る必要があるだけです。

EORを使うこと、それが「方法」です。

次のステップ

航空券の価格を見るのを一旦やめてください。

EORのウェブサイトを見始めてください。

提案書の下書きを作成してください。

ミーティングをスケジュールしてください。

世界は開かれています。それを見るためにキャリアを犠牲にする必要はありません。

ただ、夢だけでなく解決策をピッチできる賢さが必要です。

幸運を祈ります！ 私たちはあなたを応援しています。