My Core Pick에 다시 오신 것을 환영합니다.
예전에는 소셜 미디어로 돈을 번다는 것이 "인플루언서"가 되는 것을 의미한다고 생각했습니다.
완벽한 메이크업, 잘 꾸며진 라이프스타일, 그리고 카메라 렌즈를 향해 끊임없이 이야기하는 것 말이죠.
저 같은 내향적인 사람에게는 정말 지치는 일처럼 들렸습니다.
하지만 판도가 완전히 바뀌었습니다.
틱톡 샵(TikTok Shop)은 이전에는 존재하지 않았던 문을 열었습니다.
우리는 얼굴을 한 번도 공개하지 않고 한 달에 수천 달러를 벌어들이는 크리에이터들의 거대한 물결을 목격하고 있습니다.
더 좋은 점은요? 그들은 재고를 단 하나도 소유하고 있지 않습니다.
차고에서 상자를 배송하지도 않습니다.
반품이나 고객 서비스 문제로 골머리를 앓지도 않습니다.
그저 기발한 얼굴 없는 동영상(faceless video)을 통해 시청자와 제품을 연결할 뿐입니다.
사생활을 중요하게 생각하지만 이커머스 시장에서 수익을 내고 싶다면, 이것은 당신을 위한 것입니다.
틱톡 샵에서 수수료를 벌기 위한 "No Face, No Inventory(얼굴 공개 없음, 재고 없음)" 방식에 접근하는 방법은 다음과 같습니다.
1. 기회의 이해: 왜 틱톡 샵인가?
"방법(how)"을 알아보기 전에 "이유(why)"를 살펴봅시다.
제휴 마케팅은 새로운 것이 아닙니다.
하지만 틱톡 샵은 우리가 이전에 보지 못했던 방식으로 프로세스를 간소화했습니다.
과거에는 사용자가 프로필(bio)에 있는 링크를 클릭하도록 설득해야 했습니다.
그런 다음 브라우저가 로딩되기를 기다려야 했습니다.
그리고 구매를 위해 타사 웹사이트를 탐색해야 했습니다.
모든 추가 단계는 "마찰(friction)"을 만듭니다.
마찰은 판매를 죽입니다.
틱톡 샵은 이 마찰을 제거했습니다.
사용자는 동영상을 보고, 화면에 있는 주황색 장바구니 아이콘을 클릭하고, 앱 내에서 바로 결제합니다.
과정이 너무 쉽기 때문에 구매 전환율이 엄청나게 높습니다.
크리에이터(제휴 파트너)로서 여러분은 판매 가격의 10%에서 때로는 50%에 이르는 수수료를 받습니다.
본질적으로 디지털 중개인인 셈입니다.
여러분은 트래픽을 제공하고, 샵은 물류를 처리합니다.
가장 좋은 점은요? 알고리즘은 여러분이 누구인지 신경 쓰지 않습니다.
알고리즘은 콘텐츠 유지율(content retention)에 관심을 가집니다.
즉, 사람들을 계속 보게 만드는 얼굴 없는 동영상이 유명 연예인의 보증만큼이나 입소문(viral)이 날 수 있다는 뜻입니다.
2. 장벽 허물기: 승인 받기
이것은 대부분의 초보자에게 가장 큰 장애물입니다.
공식적으로 틱톡은 제휴 프로그램에 가입하려면 보통 5,000명의 팔로워를 요구합니다.
처음부터 5,000명의 팔로워를 모으는 데는 몇 달이 걸릴 수 있습니다.
하지만 My Core Pick에서는 좋은 우회 방법을 좋아합니다.
팔로워 0명으로 시작할 수 있는 합법적인 방법이 있습니다.
새로 시작하는 경우 권장하는 전략은 다음과 같습니다.
"셀러 센터(Seller Center)" 방식
- 틱톡 계정 만들기: 새 일반 계정으로 시작하세요.
- "TikTok Shop Seller Center" 다운로드: 이것은 메인 틱톡 앱과는 별개의 앱입니다.
- 판매자로 가입: 새 틱톡 계정을 사용하여 로그인하세요.
- 신원 확인: 신분증이나 여권을 업로드해야 합니다(돈과 관련된 문제이므로 필수 사항입니다).
- 계정 연동: 판매자로 승인되면 메인 틱톡 계정을 샵의 "공식 계정(Official Account)"으로 연동하세요.
이렇게 하면 기술적으로 "샵 오너"가 됩니다.
샵 오너에게는 자신의 동영상에 제품(다른 사람의 제품 포함)을 태그할 수 있는 권한이 자동으로 부여됩니다.
갑자기 5,000명 팔로워 요구 사항이 사라집니다.
즉시 쇼핑 가능한 동영상을 게시할 수 있습니다.
이것이 진입하는 가장 빠른 방법입니다.
3. 스튜디오 없이 콘텐츠 제작하기
자, 계정이 생겼습니다.
이제 얼굴을 보이지 않고 어떻게 동영상을 만들까요?
이곳은 창의성이 카리스마를 대체하는 곳입니다.
우리는 얼굴 없는 채널을 위해 주로 세 가지 스타일의 콘텐츠를 사용합니다.
스타일 A: 감성적인 언박싱(The Aesthetic Unboxing)
가장 신뢰할 수 있는 형식입니다.
제품 샘플을 주문하거나(저렴하다면 직접 구매) 하세요.
삼각대에 휴대폰을 설치하거나 머그잔에 기대어 놓으세요.
손으로 포장을 뜯는 모습을 촬영하세요.
질감과 소리에 집중하세요(ASMR은 인기가 많습니다).
제품 사용 모습을 보여주세요.
세척제라면 더러운 얼룩을 닦아내세요.
주방 도구라면 채소를 써세요.
얼굴은 필요 없습니다. 손과 제품만 있으면 됩니다.
스타일 B: "그린스크린" 리뷰
이 방법은 실물 제품조차 필요 없습니다.
틱톡의 "그린스크린(Greenscreen)" 효과를 사용하세요.
배경에 제품 리뷰 사진이나 제품 페이지를 띄우세요.
그리고 스티커 도구나 손가락으로 특정 세부 사항을 가리키며 화면을 녹화하세요.
이 제품이 왜 문제를 해결해 주는지 설명하는 음성(보이스오버)을 입히세요.
유익하고 노력이 적게 들며 매우 효과적입니다.
스타일 C: 디지털 데모
디지털 제품이나 기술 액세서리에 가장 적합합니다.
폰 케이스나 충전기를 판다면 휴대폰을 촬영하세요.
특정 앱이나 책을 판다면 페이지를 촬영하세요.
초점은 전적으로 아이템의 유용성에 맞춰져 있습니다.
시청자는 고속 충전기가 왜 유용한지 이해하기 위해 당신을 볼 필요가 없습니다.
그저 배터리 퍼센트가 올라가는 것만 보면 됩니다.
4. 바이럴되는 얼굴 없는 동영상의 구조
동영상을 만드는 것과 사람들이 보게 하는 것은 별개의 문제입니다.
My Core Pick에서는 수천 개의 동영상을 분석합니다.
얼굴 없는 콘텐츠에 효과적인 특정 구조를 발견했습니다.
즉시 그들을 사로잡지 않으면 스크롤을 넘겨버릴 것입니다.
훅(The Hook) (0-3초)
얼굴 표정을 볼 수 없으므로 텍스트와 오디오가 중요한 역할을 해야 합니다.
"텍스트 음성 변환(Text-to-Speech)" 목소리나 강력한 시각적 훅을 사용하세요.
강력한 훅의 예시:
* "이거 샀다고 집주인한테 죽을지도 몰라요..."
* "이거 써보기 전엔 세차하지 마세요."
* "틱톡 샵에서 이걸 5달러에 팔다니 믿을 수가 없네요."
스크롤을 멈추게 해야 합니다.
문제 제기 (3-10초)
시청자의 고충(pain point)을 자극하세요.
더러운 카펫을 보여주세요.
엉킨 케이블을 보여주세요.
무딘 칼로 양파를 썰려고 애쓰는 모습을 보여주세요.
그 좌절감을 느끼게 하세요.
해결책 (10-40초)
제품을 영웅으로 소개하세요.
이 부분이 동영상의 만족스러운 부분입니다.
제품이 문제를 힘들이지 않고 해결하는 모습을 보여주세요.
편집을 타이트하게 유지하세요.
지루한 부분은 잘라내세요.
필요하다면 영상을 배속하세요.
행동 유도(Call to Action) (마지막)
무엇을 해야 할지 정확히 알려주세요.
그들이 알 거라고 가정하지 마세요.
"할인이 끝나기 전에 주황색 카트 버튼을 눌러 가져가세요."
"링크는 화면 바로 저기에 있습니다."
긴박감을 조성하세요.
5. 성공적인 제품 찾기
세계 최고의 동영상 편집 기술을 가질 수도 있습니다.
하지만 아무도 원하지 않는 제품을 판다면 돈을 벌 수 없습니다.
제품 선정이 승패의 80%를 좌우합니다.
Kalodata나 Shoplus 같은 데이터 도구를 사용하는 것을 추천하지만, 수동으로 할 수도 있습니다.
"문제 해결" 요소 찾기
짜증 나는 문제를 해결해 주는 제품인가요?
이런 제품이 팔기 가장 쉽습니다.
얼룩 제거제, 정리 도구, 차량용품, 청소 도구의 성과가 매우 좋습니다.
즉각적인 만족을 제공합니다.
판매량 확인
제품을 처음 발견하는 사람이 되려고 하지 마세요.
초보자에게는 너무 위험합니다.
이미 1,000개 이상 팔린 제품을 찾으세요.
이는 시장이 존재한다는 것을 증명합니다.
하지만 트렌드가 저물고 있다면 판매량이 1,000,000건이 넘는 제품은 피하세요.
파도를 놓치는 것이 아니라 파도를 타야 합니다.
수수료율의 중요성
수수료 비율을 확인하세요.
5달러짜리 제품의 수수료가 10%라면 판매당 0.50달러를 법니다.
괜찮은 돈을 벌려면 엄청난 조회수가 필요합니다.
40달러짜리 제품의 수수료가 20%라면 판매당 8.00달러를 법니다.
우리는 판매당 수수료가 최소 5달러에서 10달러인 제품을 목표로 하는 것을 선호합니다.
그래야 노력할 가치가 있습니다.
6. 일관성과 알고리즘
여기 불편한 진실이 있습니다.
첫 번째 동영상은 아마 바이럴되지 않을 것입니다.
처음 5개는 실패할 수도 있습니다.
틱톡 알고리즘은 학습 기계입니다.
시청자가 누구인지 파악할 시간이 필요합니다.
꾸준히 게시하면 기계에 데이터를 공급하는 것입니다.
시작할 때는 하루에 1~3회 게시하는 것을 권장합니다.
조회수 낮은 영상을 삭제하지 마세요
조회수가 200회라도 삭제하지 마세요.
틱톡은 때때로 게시된 지 몇 주 후에 동영상을 띄워주기도 합니다.
동영상을 삭제하면 알고리즘에 저품질 계정이라는 신호를 줄 수도 있습니다.
그냥 두세요. 그것들은 당신의 포트폴리오의 일부입니다.
반복하고 개선하세요
분석 데이터를 보세요.
사람들이 3초 지점에서 이탈했나요?
훅이 약했던 것입니다. 다음에는 텍스트를 바꾸세요.
끝까지 봤는데 링크를 클릭하지 않았나요?
행동 유도(CTA)가 약했던 것입니다. 다음에는 더 명확하게 만드세요.
이것은 끊임없는 수정의 게임입니다.
결론
"No Face, No Inventory" 모델은 오늘날 가장 접근하기 쉬운 부업 중 하나입니다.
이커머스를 민주화합니다.
재고를 살 자본이 필요 없습니다.
카메라 앞에 서는 것이 편안할 필요도 없습니다.
스마트폰, 약간의 창의성, 그리고 꾸준히 게시할 끈기만 있으면 됩니다.
진입 장벽은 낮지만, 수익의 한계치는 믿을 수 없을 정도로 높습니다.
오늘 계정을 만드세요.
필요하다면 셀러 센터 해킹(꼼수)을 사용하세요.
집 주변에서 문제를 해결해 주는 물건을 찾으세요.
휴대폰으로 촬영하세요.
게시하세요.
내일 아침 첫 수수료 알림을 받으며 일어날지도 모릅니다.
그리고 믿으세요, 그 첫 알림의 기분은 절대 잊지 못할 것입니다.