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零广告支出，斩获 10 个 B2B 客户：创始人在 LinkedIn 上的制胜指南
我还记得决定停止付费获取销售线索的那一天。
当时我看着每月的信用卡账单，盯着一笔 LinkedIn 广告活动产生的巨额费用发呆。
结果呢？只有寥寥几个冷淡的线索，没有成交任何订单，还严重消耗了我的资金跑道。
这感觉就像是在烧钱。
对于早期创始人及 B2B 服务提供商来说，广告支出是一场危险的游戏。它需要预算来测试，需要预算来试错，还需要预算来通过规模化获利。
但好消息是。
你不需要广告也能获得客户。
我将策略完全转向了自然增长（organic growth）。在 90 天内，我签下了 10 个高客单价的 B2B 客户。总广告支出：0 美元。
这不是运气。这是一个系统。
今天，我将与你分享这一确切的蓝图。
第一阶段：将你的个人资料从简历转化为落地页
大多数创始人在 LinkedIn 上都犯了一个关键错误。
他们把自己的个人资料当成了一份简历（CV）。
他们用枯燥的商务列表列出了过去的工作、大学学位和技能。
这里有一个残酷的真相：你的潜在客户并不在乎你读的是哪所学校。
他们只在乎你是否能解决他们那些令人痛苦且代价高昂的问题。
要获得客户，你必须将你的个人资料视为一个高转化率的落地页。
标题（The Headline）
这是你拥有的最宝贵的展示空间。
如果你的标题写的是“[公司名称] 创始人”，那你就是隐形的。
把它改成一个承诺。使用这个公式：
我通过 [你的方法] 帮助 [目标受众] 实现 [具体结果]。
例如：
“我帮助 SaaS 初创公司通过自动化邮件流程增加 5 万美元的月经常性收入（MRR）。”
现在，当你在帖子下评论时，人们在点击你的名字之前就能确切地看到你是做什么的。
背景图片（The Banner Image）
停止使用默认的灰色背景或通用的笔记本电脑库存照片。
使用 Canva 制作一个重申你价值主张的横幅。
如果你有社会认同（Social Proof），请务必包含进去。过去客户的 Logo 或简短的推荐语在这里非常有效。
“关于”部分（The "About" Section）
不要用第三人称来写这一部分。
“约翰是一位富有远见的领导者……” 不。停下来。
把它写成一封致理想客户的信。
按如下结构编写：
1. 指出他们的问题。
2. 激化该问题的痛点。
3. 介绍你的解决方案。
4. 提供社会认同。
5. 给出一个明确的行动号召（CTA）。
第二阶段：内容策略——建立权威，而不仅仅是制造噪音
如果你是一个“幽灵”，你是不可能获得客户的。
然而，你也并不需要像疯狂的网红那样每天发三次帖。
你需要的是一个能建立信任的内容策略。
当潜在客户访问你的主页时，他们应该想：“哇，这个人真的很懂行。”
“公开构建”（Build in Public）方法
对于创始人来说，最容易写的内容就是真相。
记录你的旅程。
你刚刚修复了一个扼杀用户留存率的 Bug 吗？写下来。
你经历了一次搞砸的销售电话吗？分享你学到的教训。
人们是从“人”那里购买，而不是从冷冰冰的 Logo 那里购买。展示脆弱性比一篇完美的公关稿更能快速建立信任。
教育性的操作指南
分享你的秘密。
我知道这听起来违反直觉。你可能会想：“如果我告诉他们怎么做，他们就不会雇佣我了。”
事实恰恰相反。
当你分享“如何做”时，你证明了自己的能力。
大多数客户反正都太忙了，无法自己动手。他们会看到你的流程，并付钱让你为他们执行。
频率很关键
追求一致性而非数量。
每周发帖 3 到 4 次。
优先选择周一到周四的早晨。
如果你能坚持一个月，算法就会开始奖励你。
第三阶段：互动引擎（或者，如何无处不在）
这是大多数人忽略的“秘制酱汁”。
发布内容是被动的。你发了帖子，然后希望人们能看到它。
互动是主动的。你要去人多的地方。
如果你没有粉丝，在自己的时间线上发帖就像在空荡荡的房间里大喊大叫。
你需要借用别人的受众。
抢占热评策略
找出你所在领域的 10-20 位“头部创作者”。
这些是拥有 5 万以上粉丝、并且发布与你行业相关话题的人。
打开他们帖子的通知。
当他们发帖时，成为第一批评论的人之一。
但不要只写 “好文章！” 或 “谢谢分享。”
提供价值。礼貌地提出不同意见。增加一个独特的视角。
如果你的评论有见地，他们的粉丝就会看到。他们会点击你的个人资料（现在已经优化过了）。
就这样，你获得了免费的流量。
支持你的同行
寻找其他处于你这个水平的创始人。
与他们建立联系。每天与他们的内容互动。
这就建立了一个互助小组。
当你支持他们时，他们也会支持你。
这种最初的推动力有助于你的帖子摆脱“零互动”的困境，并触达更广泛的受众。
第四阶段：直接外联——发送私信但不显得“推销味太重”
这是真正赚钱的地方。
入站线索（Inbound leads）固然好，但出站（Outbound）让你拥有掌控权。
然而，不要发送冷冰冰的推销信息。
没有什么比发送好友请求后紧接着发一段 5 个段落的推销词更能让你被拉黑的了。
我们要使用的是“社交销售”（Social Selling）。
好友申请（The Connection Request）
一定要附上说明。
保持随意。提到关于他们个人资料的具体内容。
“嘿 [姓名]，看到了你关于 [话题] 的帖子，很喜欢你对 X 的看法。希望能建立联系。”
这种方式通过率很高，因为它证明了你不是机器人。
“无索求”的价值投放
一旦他们接受了，不要推销。
等几天。如果他们发帖，与他们的内容互动。
然后，发送一条增加价值但不索取任何东西的信息。
“嘿 [姓名]，我看到你们正在扩展销售团队。我写了一份关于新销售入职的简短 SOP（标准作业程序），它帮我们每周节省了 10 个小时。如果你觉得有用的话，我很乐意发给你。没有任何附加条件。”
如果这个资源很好，他们会说好的。
话题过渡
一旦你发送了价值，你就赢得了对话的权利。
询问他们目前的挑战。
“好奇问一下，你们目前是如何处理 [问题 X] 的？我们通常看到团队在这个阶段会在 [Y] 方面遇到困难。”
把它当作在咖啡店的闲聊，而不是董事会演示。
如果他们承认有问题，问问他们是否愿意花 15 分钟交流一下想法。
第五阶段：持之以恒与“30分钟例程”
这个策略最大的敌人是倦怠。
你开始时热情高涨，连续一周每天发帖，但没有立即获得线索，然后就放弃了。
你需要将其视为一个 90 天的计划。
为了坚持下去，你需要一个系统。
每日工作流程
我建议每天早上在你打开电子邮件之前，留出 30 分钟。
具体分配如下：
- 10 分钟： 撰写或编辑当天的帖子（或第二天的帖子）。
- 10 分钟： 与“头部创作者”互动（评论）。
- 10 分钟： 发送 3-5 个好友申请并回复私信。
就是这样。
如果你每天坚持做这 30 分钟，你就比 99% 的竞争对手做得都要多。
追踪你的数据
不要痴迷于“点赞数”。
点赞是一个虚荣指标。
要关注“个人资料浏览量”和“私信对话”。
如果你的个人资料浏览量在上升，说明你的评论策略奏效了。
如果你的私信正在转化为通话，说明你的内容产生了共鸣。
结语：是时候掌握你的增长了
依赖广告意味着租用你的受众。
在 LinkedIn 上建立个人品牌意味着拥有你的受众。
在零广告支出的情况下获得前 10 个客户需要耐心。
这需要你把自己展示出去。
这需要你在盈利之前先提供帮助。
但一旦这个飞轮开始转动，它就会成为一项资产，并在未来几年为你带来红利。
我通过这种方法获得的客户不仅仅是交易关系。
他们成为了长期的合作伙伴，因为他们在签署合同之前就已经认可了我和我的专业知识。
所以，关掉你的广告管理器。
打开你的 LinkedIn 个人资料。
是时候开始工作了。