过去的梦想通常是这样的：辞掉工作，卖掉家当，买一张单程机票，以后再操心钱的事。

但这有风险。

老实说？这也没必要。

我喜欢稳定薪水带来的安全感。

我也喜欢在里斯本的咖啡馆或巴厘岛的海滩平房里工作的想法。

很长一段时间以来，我们认为这两件事是互斥的。

我们以为必须在已建立的职业生涯和想要的生活之间做出选择。

在 My Core Pick，我们要换个角度看问题。

远程工作的革命改变了游戏规则，但法律层面是大多数人被卡住的地方。

你的老板可能不介意你在家工作，但对他们来说，你在另一个国家工作是一个法律雷区。

除非你使用名义雇主（Employer of Record，简称 EOR）。

这是无需辞职就能移居国外的秘密武器。

以下是如何向你的老板推销这个方案，让他们说“Yes”的具体方法。

理解老板的“坚决拒绝”（这与你无关）

在走进会议室之前，你需要进入你老板的思维模式。

如果你只是说“我想搬到西班牙去”，他们的第一反应就是恐慌。

这并不是因为他们不喜欢你。

也不是因为他们认为你会偷懒。

而是因为合规性。

税务噩梦

当员工搬到一个新国家时，公司通常要在该国承担纳税义务。

如果你的公司在该国没有法律实体，他们在物理上就无法合法地支付你的薪水。

他们不能像现在这样直接把钱存入你的银行账户。

这会造成薪酬管理的噩梦。

“常设机构”风险

这是一个让 HR 总监夜不能寐的可怕术语。

如果你在国外工作，当地政府可能会将你的存在视为“常设机构”（Permanent Establishment）。

这意味着他们可以试图对你公司在该国的全部企业营收征税。

没有哪个老板会仅仅为了让你吃到更好的牛角包而冒公司破产的风险。

你需要预先承认这些恐惧。

向他们表明你了解这些风险。

然后，提出 EOR 作为完全消除这些风险的完美解决方案。

解决方案：什么是名义雇主（EOR）？

那么，EOR 到底是什么？

把它们想象成一个法律护盾。

EOR 是一个第三方机构，代表你的公司合法地雇用你。

他们在世界各地都已经设立了实体。

理论上如何运作

在纸面上，EOR 成为你在新国家的合法雇主。

他们处理当地税收。

他们处理强制性福利。

他们确保符合当地劳动法。

实际上如何运作

实际上，你的日常工作没有任何改变。

你仍然向你现在的老板汇报。

你仍然参加同样的团队会议。

你仍然有同样的交付成果。

EOR 只是处理官僚主义的中间人。

你的公司向 EOR 支付月度发票（你的工资 + 服务费），然后 EOR 给你发工资。

这完全绕过了你的公司在国外注册业务的需要。

提案前准备：构建你的商业案例

不要毫无准备地进行这次谈话。

如果你没有计划就提出这个想法，你会得到一个模糊的“我们会研究一下”，这通常意味着“不行”。

你需要像一个提出解决方案的顾问那样行事。

研究服务商

现在这个领域有很大的玩家，比如 Deel、Remote 和 Oyster。

去他们的网站看看。

查查他们是否在你梦想的目的地运营。

大概了解一下成本。

了解数据

EOR 会收取管理费。

这通常在每位员工每月 300 到 600 美元之间。

你的公司可能会对这笔额外费用感到犹豫。

你需要准备好谈判。

你愿意稍微降薪来支付这笔费用吗？

或者，你能否强调他们因为不为你提供办公空间和设备而节省了多少钱？

“留存率”论据

这是你的王牌。

招聘新员工很贵。

招聘费、入职培训时间和生产力损失会让公司损失数千美元。

通过 EOR 留住一名高绩效员工（你）比替换你便宜得多。

确保留好你的绩效统计数据，以便提醒他们你的价值。

谈话过程：如何应对异议

安排一个专门的时间来谈。

不要在每周例会的最后顺便提这事。

围绕你在公司的长期未来来构建对话框架。

以下是如何处理不可避免的反对意见。

异议 1：“听起来太复杂了。”

你的回答： “实际上，这简化了一切。EOR 处理所有当地的合规、税务和法律事务。我们只需向他们支付一张发票。这几乎不需要我们 HR 团队费力。”

异议 2：“时区怎么办？”

你的回答： “我已经规划好了重叠时间。如果我在欧洲而我们在美国，我会在我这边下午 1 点到晚上 9 点工作，以确保我在我们的核心协作时间在线。我起草了一份时间表来展示这对我们有什么好处——我甚至可以在美国团队醒来之前处理紧急的早间任务。”

异议 3：“这需要额外花钱。”

你的回答： “这笔费用为公司提供了完全的法律豁免权，这是值得投资的。但是，我知道预算很紧。既然这是我个人的生活方式选择，我愿意调整我的税前工资来抵消 EOR 的管理费。我希望能做到对公司成本中性。”

（注意：只有在必要时才提出薪资调整，但把它作为后备手段表明你是认真的）。

异议 4：“我们没给其他人开过先例。”

你的回答： “我理解。我很乐意成为试点项目。我们可以设定一个 6 个月的试用期。如果绩效下降或者变得麻烦，我会回来或者我们可以重新评估。但我致力于让这无缝衔接。”

“软提案”策略

不要要求立即答复。

管理者讨厌被逼入绝境。

相反，在会议结束时递交一份“软提案”。

这是一份总结你计划的一页纸文档（PDF）。

PDF 中包含的内容

1. 目的地： 你要去哪里以及为什么（简要说明）。

2. 时间表： 确切说明你在他们的时区何时在线。

3. 技术设置： 确认你拥有高速互联网和安全的办公空间。

4. EOR 选项： 列出 2-3 个 EOR 服务商及其定价。

5. 对他们的好处： 重申你的承诺和留存带来的成本节约。

这样说：

“我整理了一份文档概述其运作方式，包括通过 EOR 解决法律问题的方案。花点时间看一看。我们下周二再讨论可以吗？”

这让你看起来非常专业。

这表明你不是在做白日梦；你在对你的人生进行项目管理。

为什么这行得通

老板是规避风险的。

当你要求搬到国外时，他们看到的是风险。

通过将 EOR 解决方案摆上桌面，你消除了风险。

实际上你是在说：“我想继续为你努力工作，这是一个处理所有可怕法律问题的一站式解决方案。”

你在他们甚至还没能表达出问题之前就已经解决了问题。

关键在于合作伙伴关系

这种推销改变了动态。

这不是员工在乞求恩惠。

这是一个高价值的团队成员在提议一种现代的工作方式。

如果你工作出色，他们会想留住你。

他们只需要知道如何做。

使用 EOR 就是那个“如何”。

你的下一步

先别看机票价格了。

开始查看 EOR 网站。

起草你的提案。

安排会议。

世界是开放的，你不必为了看世界而牺牲你的事业。

你只需要足够聪明，推销解决方案，而不仅仅是推销梦想。

祝你好运！我们支持你。